Tri načina za sticanje kontakta

Sigurno ste mnogo puta do sada čuli ili pročitali da je mreža kontakata jedan od suštinskih preduslova za uspešan biznis. Svaki uspešan preduzetnik će vam to potvrditi. Možda se pitate zašto je to tako, ali pre nego što vam objasnimo i damo ključne razloge zbog kojih već danas treba da počnete sa networking-om, važno da je da shvatite da to jeste istina, a ne floskula, jer kako kaže jedna sjajna izreka: „The opposite of networking is NOT working“!

Zašto su kontakti važni?

Uzmimo na primer situaciju da ste vi mladi preduzetnik i potpuno novi u industriji u kojoj pokrećete biznis i da ljudi još uvek nisu čuli za vas. Pre nego što krenete sa reklamiranjem vašeg proizvoda i usluge kroz različite online i offline kanale, važno je da razumete još jednu stvar: Vi sami ste takođe marketing i PR vašeg biznisa!

Šta to znači i kakve veze ima sa networking-om? To znači da su stvari postavljene u vašu korist i da je samo na vama da li ćete to iskoristiti ili ne. Kada ste tek na početku razvoja biznisa, važno je, dakle, da se konstantno krećete među ljudima i predstavljate sebe i svoj rad, jer je to jedan od najefikasnijih načina da steknete prve mušterije ili klijente. Složićete se da ćete lakše zadobiti inicijalno poverenje ljudi živim kontaktom nego fotografijama proizvoda na vašoj Facebook stranici. Ukoliko je vaš proizvod i usluga kvalitetna i dobijete prve zadovoljne klijente, možete računati na tzv. od usta do usta marketing i vaš biznis zapravo počinje da živi!

Postoji, međutim, jedan segment biznisa u kom networking nije zamenljiv marketingom kao u prethodnom slučaju. Radi se o upoznavanju drugih aktera kako iz vaše industrije, tako i sa preduzetničke scene uopšte. Za mladog preduzetnika to može biti, a često i jeste, krucijalno! Razlozi su brojni. Na taj način ćete zasigurno upoznati vaše buduće partnere i saradnike, konstantno biti u toku sa aktuelnim dešavanjima i tokovima u datoj industriji, steći ćete određeni status u očima konkurencije, dobro upoznati svoju konkurenciju, dobiti nove ideje i poslovne prilike.

Kako steći kontakte?

Sada kada smo ustanovili da networking zaista jeste važan i zašto je važan, daćemo vam tri načina koja vam mogu doneti izuzetne rezultate u širenju mreže vaših kontakata:

1. Mentor – Kada planirate pokretanje biznisa, obavezno pronađite svog mentora. To može biti bilo ko uspešan i iskusan u svom poslu, ko vam je uslovno rečeno uzor i ko vama odgovara na ličnom i poslovnom planu. Ta osoba će vam mnogo pomoći savetima, smernicama i sopstvenim preduzetničkim iskustvom, poštedeti vas brojnih grešaka, ali će za vas biti i dragocen izvor kontakata. Vaš mentor će vas povezati sa svojim kontaktima, uputiti na druge ljude koji mogu biti značajni za razvoj vašeg biznisa i uvesti vas u određene krugove ljudi.

2. Događaji – Trudite se da ne propuštate događaje koji se bave temama iz vaše industrije i bliskih oblasti. Takve prilike su sjajne za proširenje mreže kontakata, jer su na njima uglavnom ljudi istih interesovanja i velike su šanse da upoznate buduće poslovne partnere, ali i da industrija upozna vas. U početku možete samo ispitivati teren i posmatrati sa strane, a potom se naoružajte samopouzdanjem i vizit kartama i krenite u svrsishodan networking.

3. Coworking prostori – Osim što dobijate poslovni prostor po izuzetno povoljnim cenama, ovakva mesta ostavljaju mnogo prostora za sticanje kontakata. U zajedničkim radnim prostorima borave ljudi iz različitih industrija i raznovrsnog iskustva i svi oni mogu biti značajni za razvoj vašeg biznisa, jer neretko dolazi do formiranja poslovnih saradnji među coworker-ima. Coworking prostori su, takođe, mesta sa velikom fluktuacijom ljudi na dnevnom nivou, a samim tim i brojnim prilikama za sticanje kontakata.

Nemojte biti skromni i nemojte prezati od networking-a! Imajte na umu da i svi drugi preduzetnici, baš kao i vi, teže sticanju kontakata i da je korist obostrana.

Scroll to top